عطر الجنه
كاتب محترف
ان نشاط الاستراتيجية هو الوظيفة الاولى من وظايف العملية الادارية، ويشير الى الوسيلة التي تتمكن المنظمات بموجبها من تحديد المستقبل، كما يقصد عملية التحديد التي تحدث في الوقت الحاضر لما سوف يتم عمله في المستقبل، بحيث يشمل مختلف جوانب الشغل في المنظمات، بما في هذا كل من المنحى الانتاجي، والاداري، والبشري، والمالي، والترويجي، والتسويقي، ويمهد الطريق لعملية الاستراتيجية الاستراتيجي التي تندرج عن الادارة التخطيط العصرية، وتشمل العملية التي يستطيع اعضاء الادارة العليا بواسطتها من وضع اعتقاد لتوجه المنظمة المستقبلي، وتحديد التدبير والسياسات والاجراءات واساليب عمل هذا التصور ووضعه مقر التنفيذ، عن سبيل دراسة البيية الداخلية والخارجية للعمل.
اهمية الاستراتيجية للتسويق
نجد ان ذلك المنحى ذو فايدة عظيمة للغاية على صعيد المنحى التسويقي كونه يتعلق بالمنافسة العنيفة بين المنظمات التي تعمل في القطاع ذاته، وما يترتب على تلك المنافسة من تمكن بعضها على جذب اكبر قدر محتمل من الزباين على حساب الشغل في المنظمات الاخرى، حيث ياتي عنصر الاستراتيجية كاحد الضروريات الحتمية التي تكفل الحفاظ على تمكن المنظمة في المقاومة في مكان البيع والشراء والتوسع والتطور، وهذا من اثناء وضع تدبير للتسويق، تاتي على شكل وثيقة وتتضمن الكثير من المكونات الاساسية التي تمهد الطريق للعمل المنتظم في المبيعات والتسويق والترويج للمنتجات والخدمات المختلفة.
الية عمل تدبير تسويق
- تحديد الاهداف الرييسية والفرعية التي تحاول المنظمة الى تحقيقها، ووضعها على نحو مفصل ضمن الخطة.
- تحديد الموارد المتوفرة في الوقت الحاضر والعمل على اساسها من منطلق اهمية المكث على ارض الواقع، والبعد عن الاوهام في الشغل الاداري، وتتضمن تلك الموارد كلا من الموارد العينية اي المواد الخام، المرافق والابنية، الادوات، المعدات والالات، والتقنيات الجديدة المغيرة المساندة للعمل، وكذلك الموارد البشرية، التي بدورها تحتوي القوى التي تعمل ابتداء من الدواير العليا وصولا الى الادنى.
- تحديد نطاق اهمية المنتج الذي تنتجه المنظمة او الخدمة التي تقدمها للمستهلكين.
- تحديد الفية المستهدفة، ثم وضع مختلف احتياجات تلك الفية.
- رصد السبل والطرف التي تكفل تقديم السلع والخدمات حسب الخصايص والمعايير المطلوبة من قبل المستهلكين، وبصورة ترضي اذواقهم وتلبي حاجاتهم.
- وضع الية لتطبيق المهمات المطلوبة التي تكفل الوصول الى مختلف الاهداف المرغوب تحقيقها.
- وضع نسق للمتابعة والاشراف، لضمان تطبيق مختلف الخطوات المذكورة سابقا.
عناصر التدبير التسويقية
- المنتج او الخدمة.
- المسوقون والمروجون.
- السعر.
- السوق.
- الفية المستهدفة.
