عطر الجنه
كاتب محترف
السمسار هو الفرد الذي يعمل كوسيط بين التاجر والمشتري من اجل بيع عقار، او قطعة ارض؛ حيث يشارك في تيسير الصفقات التجارية، الا ان اغلب السمسارة غير ناجحين نظرا لعدم اكتسابهم الخبرة اللازمة، وعدم معرفتهم بشروط السمسرة على نحو كاف، لهذا سنتحدث في ذلك المقال عن بعض الخطوات التي تعاون على جعل سمسار العقارات ناجحا، بالاضافة الى خطوات عرض وبيع العقارات.
خطوات لتكون سمسار عقارات ناجح
- تعديل الشخصية، وامتلاك بعض الملامح المخصصة بالسمسار، والتي تتمثل في الصدق، والحماس تجاه العمل، والمرح، واللطف، والنضوج.
- تعديل المهارات اللفظية، ومناقشة العقود والاتفاقات مع الاشخاص.
- تعلم فن التفاوض والاقناع، لتحميس العملاء على الاقبال على العروض وقبولها.
- اخذ دورات في انظمة الحاسوب التكنولوجية الحديثة، مثل برامج جداول البيانات، وتحليل نظم البيانات، وانظمة البيانات الجغرافية.
- اكتساب الخبرات من وسطاء عقارات متعلمين ولديهم اعوام عديدة من الخبرة.
- التحضير للعمل لفترات طويلة، والوجود للعملاء في اي وقت.
خطوات عرض مبنى للبيع
- تسجيل معلومات العقار، ونوعه، ومكانه، ومساحة الارض، ومساحة البناء، وعدد الشوارع، بالاضافة الى اتجاهها.
- تحديد الثمن المطلوب من مالك العقار.
- زيارة العقار، وتدوين الملاحظات المخصصة به.
- التاكد من قيمة العقار من اثناء زيارة المكاتب العقارية المحيطة به.
- تجنب عرض العقار نحو المكاتب العقارية حتى لا يتم بيعه.
- اختيار مكتب عقاري، وتزويده بمعلومات عن العقار، وزيارة الموقع معه.
- الحصول على كلام من المكتب العقاري يفيد ان العقار معروض من قبل السمسار ليتم استظهار حقه بالعمولة.
- مواصلة الصحف على نحو منتظم، وتسجيل الطلبات على العقارات المشابهة.
- الاتصال بطالبي العقار، ووصلهم بالمكتب العقاري المتعاقد معه.
خطوات بيع العقار
- تسجيل معلومات العقار المرغوب شراوه على نحو كامل، من حيث نوعه، ومساحته، وميزانية الشراء.
- زيارة المكاتب العقاري المحيطة في المساحة المراد بها، واخذ العقارات التي تتشابه مع الطلب.
- زيارة العقار قبل عرضه على المشتري، وتسجيل الملاحظات المخصصة به، مع اهتمام تصويره من الداخل والخارج.
- تنظيم العروض، وعرضها على المشتري.
- تحديد توقيت لزيارة العقار الذي تم اختياره.
- مفاوضة المكتب العقاري على الثمن اذا لم يكن مقبولا لدى البايع.
- مواصلة توقيت نقل الملكية، ثم الحصول على كلام يحق للسمسار باخد العمولة اللازمة.
