جودي ومودي
كاتب محترف
أهم المفاهيم التي قد تفيدك في أن تصبح رجل أعمال ناجح من الصفر:-
لقد تخطينا حتى وقتنا الحالي بالعديد من المفاهيم والمصطلحات الهامة من أجل فهم آلية المتاجرة، وبالرغم من أنها تعتبر واحدة من المفاهيم الواضحة ولا تحتوي على قدر كبير من التعقيد، فإنه من المهم أن نؤكد عليها مرة أخرى وذلك لأنها تشكل حجر الأساس في إمكانية فهم مبادئ العمل في المتاجرة داخل الأسواق العالمية ، وبالتالي تصبح رجل أعمال ناجح، والآن سوف نستعرض هذه المفاهيم:-
1- الوحدة الواحدة من السلع unit :-
وهو أدنى حد يمكنك من خلاله المتاجرة به من السلعة، ويطلق عليه مصطلح لوت lot ،حيث تقوم الكثير من المؤسسات والتي تستخدم نظام الهامشي بالتعامل مع الأشياء التي من الممكن المتاجرة بها على شكل وحدات ثابتة، ويٌطلق عليها مصطلح "لوت" ، فعند ذكرنا للمثال السابق للسيارة المراد المتاجرة بها ، كانت هذه السلعة وهي السيارة والوحدة الواحدة منها تشمل سيارة واحدة فقط، وهو أدنى حد يمكن من خلاله المتاجرة به في الأسواق، فليس من الطبيعي أن تتاجر بنصف سيارة فقط ، هذا يعد أمراً مستحيلاً بالفعل، ولكن تستطيع من خلاله المتاجرة بمضاعفة هذه الوحدة، أي تستطيع بذلك المتاجرة بأكثر من سيارة ، وبالتالي تصبح غنياً من الصفر.
وفي المثال الذي سبق الإشارة إليه، فنجد أن اللوت = سيارة واحدة فقط، نجد أن الكثير من المؤسسات تتيح لك بالمتاجرة بالمادة الذي يطلق عليها فول الصويا "soy beans" ، ويكون أدنى حد يمكنك من خلاله المتاجرة به هو 5000 بوشل، حيث تعد وحدة وزن، مما يعني أن اللوت في هذا المثال يعادل 5000 بوشل، كما توجد مؤسسات أخرى تتيح لكل المتاجرة بالمعدن النفيس مثل الذهب، حيث يكون أدنى حد يمكن المتاجرة به هو 560 أونس، مما يعني بذلك أن اللوت في مثال الذهب يعادل 560 أونس، فيجب عليك في هذه النقطة أن تسأل نفسك سؤال وهو كيف أصبح رجل أعمال ناجح، كما يجدر الإشارة إلى أنك تستطيع بكل سهولة أن تقوم بعملية المتاجرة بلوت أو باثنين أو ثلاثة أو أكثر من ذلك، ولكنك لا تستطيع أن تقوم بعملية المتاجرة بنصف لوت أو بلوت ونصف، فتعلم أفضل الطرق للحصول على المال.
2-حجم العقد – contract size :-
ويٌقصد بهذا المصطلح أنه هو القيمة للسلعة التي تتيحها لك المؤسسة بإجراء عملية المتاجرة بها.
فعند ذكرنا للمثال السابق، كانت السلعة والتي كان يقصد بها في هذا المثال هي السبارة، كانت قيمتها الأساسية 10.000$، فعندما تقوم بشراء وحدة 1 لوت من هذه الوكالة، هذا يعني أنك تريد شراء سيارة واحدة فقط تصل قيمتها إلى 10.000$، ولكن عندما تقرر أن تشتري 2 لوت فهذا يعني أنك تريد شراء سيارتين، بقيمة تٌقدر بـ 20.000$ ، لذا يجب عليك أن تتعلم كيف تربح المال، كما يختلف حجم العقد الذي تريد شراءه من مؤسسة إلى مؤسسة أخرى ،وتأتي هذه الطريقة من خلال المعلومات الرئيسية قبيل التعامل مع المؤسسة التي ستفسح لك الطريق لكي تقوم بعملية المتاجرة باستخدام نظام الهامش، وهذه تمثل أفضل طريقة لجني المال.
مصطلح المضاعفة وعلاقته بتقديم الأفكار للحصول على المال:-
وهي النسبة بين قيمة كلاً من قيمة السلعة والتي افترضنا أنها السيارة في المثال الماضي والتي تريد المتاجرة بها، وبين قيمة العربون الذي تقوم بدفعه لصاحب هذه السلعة أو صاحب هذه الوكالة وهو يعني الهامش الذي يٌستخدم في السماح لك بإجراء عملية المتاجرة بهذه السلعة، وتستطيع بذلك أن تستفيد بهذه الأفكار للحصول على المال، كما يمكنك بكل سهولة حساب المضاعفة بإجراء المعادلة التالية:-
المضاعفة= عدد العقود*حجم العقد الواحد/ الهامش المستخدم
فعند ذكرنا للمثال السابق الإشارة إليه نجد أن وكالة السيارات توفر لك إمكانية المتاجرة بسيارة واحدة فقط تصل قيمتها إلى 10.000$ ( 1 لوت )، وفي مقابل ذلك تخصم من الحاسب الشخصي الخاص بك قيمة تصل إلى 1000$ عن كل لوت كعامش يتم استخدامه بعد ذلك من أجل إجراء عملية المتاجرة، حيث تمثل أفضل طريقة لجني المال، ويمكنك بذلك حساب نسبة المضاعفة كالآتي:-
المضاعفة = عدد العقود* حجم العقد الواحد/ الهامش المستخدم
10=1000$/10.000$*1=
وهو ما تستطيع التعبير عنه بكل سهولة بهذا الشكل 1:10 أي مقابل كل 1$ تقوم بدفعه كهامش يتم استخدامه بعد ذلك للمتاجرة به فيما بعد وسيتم العمل على مضاعفته لـ 10 أضعاف، أي مقابل كل قيمة تٌقدر بـ 1000$ تقوم بدفعها كهامش يتم استخدامه ،تستطيع أن تجري عملية المتاجرة بسلعة تصل قيمتها إلى 10.000$.
فإذا إفترضنا على سبيل المثال أن وكالة السيارات التي توفر لك إمكانية المتاجرة بـ 4 سيارات وتصل قيمة كلاً منها إلى 10.000$ مقابل كل قيمة تٌقدر بـ 1000$ تقوم بدفعها كهامش يتم استخدامه بعد ذلك، فبرأيك كم تبلغ نسبة المضاعفة التي تقوم هذه الوكالة بتوفيرها، لكي تصبح بذلك أفضل طريقة لربح المال، وفي هذه الحالة إذن نسنتطيع أن نستشهد بالمعالة الآتية:-
المضاعفة= عدد العقود* حجم العقد/ الهامش المستخدم
40=1000$/10.000$*4=
وتستطيع بكل سهولة أن تعبر عن هذا الشكل 40:1 وهو الأمر الذي يعني أن مقابل كل قيمة تصل إلى 1000$، يتم خصمها بعد ذلك كهامش يتم استخدامه بعد ذلك في المتاجرة بسلعة تصل قيمتها إلى 40.000$ أي ما يساوي 4سيارات مرة واحدة، كما تختلف نسبة المضاعفة التي يتم منحها لك للمتاجرة بها من مؤسسة إلى مؤسسة أخرى ومن وكالة إلى وكالة أخرى، وتستمد ذلك من خلال المعلومات الرئيسية التي سيتم معرفتها قبيل التعامل بنظام الهامش الذي يتيح لك المتاجرة بكل سهولة وبالتالي تعتبر ذلك أفضل طريقة لكسب المال.
3 – الهامش المستخدم وكيفية الحصول على المال بسرعة:-
وهو المبلغ الذي يتم خصمة من الحساب الشخصي الخاص بك كعربون مؤقت يتم استراداه بعد ذلك عقب إتمام عملية المتاجرة بسلعة معينة ، ويشكل هذا المبلغ أو القيمة نسبة ضئيلة جداً من إجمالي قيمة السلعة، حيث تقرر هذه المؤسسة التي أخدت منها سلعة معينة للمتاجرة بها بحجز هذا المبلغ بصفة مؤقته حتى يتم الإنتهاء في إتمام عملية المتاجرة، ثم تعيد هذه المؤسسة هذا المبلغ للحساب الشخصي مرة أخرى لحين الإنتهاء من الصفقة، وبصرف النظر أيضاً عن النتيجة التي ستنتهي عليها الصفقة سواء أكان بالمكسب أو في حالة الخسارة، ويتم حساب الهامش التي يتم استخدامها وفقاً لإجراء المعادلة الآتية :
الهامش المستخدم = عدد العقود* قيمة العقد/ نسبة المضاعفة
فيكفي أن تتعرف على قيمة العقد الموجودة لدى المؤسسة التي تقوم بالتعامل معها بالإضافة إلى نسبة المضاعفة التي تعطيك إياها لتستطيع بكل سهولة من التعرف على قيمة المبلغ الذي ستقوم بخصمه الشركة مؤقتاً من الحساب الشخصي الخاص بك بشكل مؤقت كهامش يتم استخدامه بعد ذلك في عملية المتاجرة، وبالتالي تتعرف على كيفية الحصول على المال بسرعة، ففي حالة ذكرنا للمثال السابق، نجد أن حجم العقد يعادل 10.000$ وتمثل نسبة المضاعفة 10 أضعاف ، فتستطيع بذلك أن تتعرف على كيف ستقوم هذه الوكالة بخصم هذه الأموال من الحساب الشخصي الخاص بك في حالة أنك احترت في شراء 1 لوت أي سيارة واحدة فقط وذلك عبر إجراء هذه المعادلة:-
الهامش المستخدم للمتاجرة = عدد العقود * قيمة العقد/ نسبة المضاعفة
1000$= 10/10.000$*1 = ،وسيتم خصمها عن كل لوت.
4- الهامش المتاح الذي يساهم في الحصول على المال:-
وهو المبلغ الذي يظل موجوداً في الحساب الشخصي الخاص بك عقب اقتطاع الهامش المستخدم منه للمتاجرة له، وهو أعلى مبلغ يتيح لك الخسارة في الصفقة، ويتمثل الفرض الأساسي من استخدام الهامش المتاح من أجل إتمام عملية المتاجرة بسلعة معينة هو أن يتم العمل علىالخصم من هذا المبلغ في حالة تكبيد خسارة معينة، فإذا خسرت في متاجرتك بالسيارة قيمة تٌقدر بـ 500$، فيتم العمل بشكل رئيسي على إجراء عملية الخصم من الحساب الشخصي الخاص بك من أجل استكمال قيمة السيارة بشكل كامل، وهو الأمر الذي يجعلك كيف تصبح رجل مبيعات ناجح، ولكن الأهم من ذلك هو أن تدرك أن هذه المؤسسة التي تتعامل من خلالها باستخدام أسلوب الهامش في المتاجرة لا تسمح لك بأي حال من الأحوال بأن تتكبد خسائر في الصفقة بشكل أكبر من إجمالي قيمة الهامش المتاح والموجود في الحساب الشخصي الخاص بك، لذا يجب عليك أن تعرف نقطة هامة جداً وهي كيف تصبح تاجر ناجح.
فعندما تقوم بإخيار المتاجرة بسلعة معينة على سبيل المثال، ففي هذه الحالة سيتم خصم الهامش المستخدم من الحساب الشخصي الخاص بك بشكل أولي، حيث سيتم اقتطاع هذا المبلغ من حساب الصفقة وكأنها لم تضع في الحساب الشخصي الخاص بك، ولكن مع ذلك سيرجع ذلك لحسابك عقب انتهائك من بيع هذه السلعة.
ومن الجدير بالذكر أنه يتم خصم هذا الهامش سيظل هذا المبلغ في الحساب الشخصي الخاص بك، وهو ما يتم التعبير عنه باستخدام المعادلة الآتية:-
الهامش المتاح = الرصيد المتبقي – الهامش المستخدم في المتاجرة بسلعة معينة
تعلم الآن كيف تصبح ثرياً من الصفر في سوق الفوركس:-
وفي الوقت الذي تراقب سلعة معينة والذي افترضناها في المثال السابق على أن هذه السلعة تمثل سيارة في السوق، فإن المؤسسة التي تتيح لك استخدام هذه السلعة ستقوم أيضاً بمراقبة السعر أيضاً، وبما أن سعر السلعة الجاري يعتبر أكبر من سعر شراءك لهذه السلعة، بحيث أنها ستخبرك فوراً بما يحدث حتى تستطيع بكل السهولة أن تصبح رجل ناجح ، ولكنها لن تتدخل هذه المؤسسة بأي حال من الأحوال، بل أنها ستخبرك بالوضع الحالي وتترك لك الخيار في اختيار السعر الملائم لإتمام عملية البيع، ولكن في حالة تراجع السلعة المراد المتاجرة بها عن سعر الشراء الخاص بك، بحيث أنك لو قررت المتاجرة بها فوراً وبيعها في الحال بهذا السعر فستكون في هذه الحالة خاسراً، ولن تصبح رجل أعمال ناجح، وفي هذه الحالة لن تتدخل هذه المؤسسة طالما أنك لديك في الهامش المستخدم في المتاجرة به ما يعوض تلك الخسارة التي من المحتمل أن تحدث، ولكن بمجرد أن يصبح الفارق بين سعر شراءك لسلعة معينة وبين السلعة الحالية للهامش المتوفر، فستقوم هذه المؤسسة بإخبارك بأن يتم انتهاء هذه الصفقة أو تضيف الكثير من المال للحساب الشخصي الخاص بك عند هذه المؤسسة، وذلك من أجل أن يتم الخصم في حالة مواصلة السعر في الانخفاض، وفي حالة أنك لم تستطع التصرف بنفسك في حل هذه العقبة التي من المتحمل أن تقف في طريقك ولم تستطع أن تنهي هذه الصفقة، ولم تضف الكثير من المال للحساب الشخصي الخاص بك، ستلجأ هذه المؤسسة إلى بيع هذه السلعة بالسعر الجاري، دون أن تنتظر منك أمراً معيناً، خوفاً من أن ينخفض السعر بشكل أكبر دون أن يتواجد في الحساب الشخصي الخاص بك ما يقوم بتعويض الخسارة الناتجة، لذا يجب عليك أن تعرف أفضل طريقة للحصول على المال.
تعلم كيف تصبح رجل أعمال من الصفر:-
فعلى سبيل المثال، فالنفترض أن وكالة السيارة توفر لك إمكانية المتاجرة بسيارة واحدة فقط ، وكانت القيمة الأساسية لهذه السيارة تٌقدر بـ 10.000$، ونسبة المضاعفة 10 أضعاف، ولنفترض أنك قررت فتح حساب لهذه المؤسسة بقيمة تصل إلى 3000$، فإذا قررت أن تبيع سيارة واحدة ، وهي أن تقوم بشراء سيارة واحدة فقط من المؤسسة من خلال نظام الهامش المسخدم للمتاجرة بسلعة معينة، فسيصبح الهامش المستخدم كالآتي:-
الهامش المستخدم= عدد العقود * حجم العقد/ نسبة المضاعفة
1000$=10/10.000$ * 1=، وسيتم العمل على خصم قيمة 1000$ من الحساب الشخصي الخاص بك مؤقتاً .
كيف تكون تاجر محترف في عملية البيع والشراء:-
ولو افترضنا على سبيل المثال أنك ذهبت إلى السوق ووجدت أن سعر السيارة أصبح بقيمة 12.000$، هذا يعني أنك لو قررت بيع السيارة بهذا السعر المرتفع ، فأنك ستسطيع بكل سهولة تسديد قيمة السيارة بشكل كامل، وسيتبقي أيضاً مبلغ 2000$، كما سيتم إضافة مكسب للحساب الشخصي الحاص بك (10.000 – 12.000)، ولكن في حالة افتراض أن مبلغ هذه السيارة تراجع ليصل إلى 9000$ للسيارة، فهذا يعني أنك لو قمت باتخاذ قرارك بشأن بيع السيارة بهذا السعر المنخفض، فإنه من المؤكد أن تتكبد خسائر تٌقدر بـ 1000$ ، وبعد ذلك سيتم خصم هذا المبلغ من الحساب الشخصي الخاص بك لدى هذه المؤسسة،لذا يجب عليك أن تعرف ما الوقت المناسب للبيع لكي تكون تاجر محترف ، ولو قمنا بافتراض أنك انتظرت ولم تقم ببيع هذه السيارة المراد المتاجرة بها مع استمرار تراجع السعر ليصل إلى 8000$ للسيارة، وهذا ما يعني أنه لو في حالة بيعه للسيارة بهذا السعر، فسستمكن من خسارة 2000$ (-2000=10.000-8000 )، وبالتالي سيتم خصم هذا الفارق من الحساب الشخصي الخاص بك لدى هذه المؤسسة، وفي هذه الحالة، لن تستطيع الوكالة الانتظار أكثر، وستطلب منك فوراً أن تتضطر أن تبيع السيارة المراد المتاجرة بها، وفي حالة رفضك لهذا الاقتراح وأردت الإنتظار أكثر ففي هذه الحالة، سيتم إضافة الكثير من المال للحساب الشخصي الخاص بك ،وذلك لكي تستطيع هذه الوكالة في حالة الخسارة أن تسترد المال الخاص بها واقتناص هذا المبلغ من الحساب الشخصي الخاص بك، لذا يتوجب عليك أن تسأل نفسك سؤال واحد وهو كيف يمكنني ربح المال من عملية المتاجرة دون الحاجة إلى أخذ الكثير من الأموال وخسارتها بعد ذلك.
نظام الهامش المستخدم وعلاقته بعملية ربح المال من المتاجرة :-
يعتبر نظام الهامش هو السبيل الوحيد المتوفر أمامك من أجل أن تجنى كثيراً من المكاسب، وهذه الأرباح لن تستطيع الحصول عليها إلا في حالة أنك كنت واحداً من أصحاب الملايين، بالإضافة إلى أنها تعتبر أسرع طريقة لتحقيق أكبر ثورة من رأس المال الخاص بك في غاية البساطة وفي وقت قياسي، كما أنها تعد واحدة من الطرق الواقعية والشرعية والقانونية التي يقوم بها الكثير من الأفراد من كافة أرجاء العالم، وبالتالي يجب عليك أن تتعرف على هذه الأسس والقواعد التي تسير ورائها من أجل أن تصبح ثرياً من الصفر.
