بنت القاهرة
كاتب جيد
اختبار A / B هو الأسلوب الذي ينبع من التسويق من خلال عملية خاضعة للرقابة يتم إنشاء بديلين للاختبار لتقييم أيهما يعتبر الأفضل أو الذي لديه أعلى معدل قبول
يمكنك استخدام هذه الطريقة لاختبار أكثر من صفحة بيع، واكتشاف أياً منها يولد ربحاً يأتي بأفضل النتائج. في اختبار A/B يجب عليك اختيار قسم خاص ومحدد من السوق، ومن ثمّ تقسيمه إلى جزئين. في النصف الأول من التقسيم، تنشر وتروج لإصدارٍ من الصّفحة. وفي النصف الآخر تروّج للإصدار الآخر. ومن خلال تحليل النتائج يتوضّح لك أيّاً منها يعمل بشكل أفضل.
وانطلاقاً من هذه المعرفة، يمكنك الاعتماد على البديل الذي أسفر عن أفضل معدّل للتحويل، تحسينه، ومن ثمّ إعادة إجراء العمليّة. بهذه الطريقة، سوف تحسّن بشكل دائم صفحات البيع التابعة لك.
من المهم جداً تطبيق ذلك ضمن القطاع السوقيّ ذاته. إذا قمت باختبار صفحة ما في تويتر وصفحة أخرى في فيسبوك على سبيل المثال، فإنك تتعامل في هذه الحالة مع جماهير مختلفة لها خصائصها المختلفة، ولن يكون ممكناً تقييم نتائج الاختبار بشكل واضح. ربما كانت الصفحة التي حققت نجاحاً أعلى قد حققت ذلك بسبب وجودها بالفعل في فيسبوك. مما يقودنا إلى الخطوة المقبلة.
صفحة خاصة من أجل كل بيئة أو وسط
هناك طريقة أخرى لاستخدام صفحات البيع البديلة وتسخيرها لمصلحتِك، وهي إعداد صفحات محددة خاصة بالوسط الذي سوف يتم تسويقها فيه. بالتعرف على خصائص كل وسط يمكنك إنشاء صفحات محددة خاصة به. يمكن أن يكون لديك صفحة مخصصة لنشرتِك الإخباريّة newsletter، وصفحة أخرى من أجل كل شبكة من شبكات التواصل الاجتماعيّ وحتّى صفحة أخرى مخصصة من أجل المدونة.
فمن خلال صفحة للمبيعات تروّج لها عبر فيس بوك، يمكنك أن تضع قائمة تحتوي على أصدقائك على فيس بوك وعدّاد يحسب لك عدد الإعجابات على سبيل المثال. هذه المعلومة لا تعتبر مهمة جداً في صفحة يتم الترويج لها في تويتر أو بينتريست pinterest.
إضافةً إلى ضبط وإعداد النمط المرئي لكل صفحة من الصفحات والعناصر التي تحتوي عليها، هناك نقطة أخرى هامة جداً وهي كتابة النّصوص فيها وهو أمر يجب أن يكون مميزاً وفريداً. إن نوع النّص، اللغة يمكن أن تكون ذاتها المستخدمة في كلّ قناة. وهذا يخلق شعوراً بالتناسق في عملية التواصل الأمر الذي يعدّ منفعةً وفائدةً بكل معنى الكلمة.
ملاءمة جميع العناصر
ببساطة كونك تقوم بإعداد صفحات محددة لكل وضع من الأوضاع، يمكنك أن تشهد زيادة ملحوظة في معدّلات التحويل. إن الخطوة المقبلة تكمن في ملاءمة جميع نصائحنا: اختبار أكثر من إصدار للصفحة ذاتها في كل وسط.
قد يبدو الأمر معقّداً، لكن في الحقيقة ليس كذلك. يكفي فقط إجراء تدوين حريص لكل ما تم القيام به، وتدوين التعديلات التي تعد أكثر أهميّة، والنتائج التي تم الحصول عليها في كل صفحة منها. بهذه الطريقة، وخلال وقت قليل جداً، فضلاً عن زيادة مبيعاتك، سوف تكسب معارفَ قيّمةً تتعلق بالجوانب التي يحبّها ويفضّلها جمهورك.
