نتحدث عن شئ عن أدوات التسويق لتقدر أن تنجح منها، ونتحدث كيفية إستغلال التسويق لتنجح المشروع الخاص بك، بحكم شغلنا في الإستشارات التسويقية بإستمرار، كان لدينا فرصة لنري cacs في مصر والوطن العربي، ونري كيف تواجه تحديات وكيف تدخل السوق.
Kacs هي شركة بدأت من الصفر ويعلمون في منتجات معينة، هذه المنتجات هي أكسسوارات الموبايل، بدأئنا أن تدرس السوق، وهل فعلاً هذا المنتج يباع؟ هل من فعلاً العملاء تقوم بشراء هذه المنتجات؟ والدراسة ظهرت نتائج إيجابية جداً، حيث الفترة من التسعينات حتى عام 2007/2008، حدث نمو عنيف لسوق موبايل، وهذا وصل لنسبة 5% من سكان مصر كانوا يستخدمون الموبايل إلى نسبة 120% .
• وتستخدم أكثر من خط وأكثر من جهاز، وأثبتت أيضاً هذه الدراسة بأن الهاتف لم يستخدم فقط في المكالمات ولكن يستخدم في الجيميل وفي مواقع التواصل الإجتماعي، لم يقتصر على الموبايلات فقط، ولكن يزيد إهلاك الموبايل، وهذا يعني لوجود الحاجة إلى أكسسوارات الهواتف كالجرابات، والأسكرين التي تحمي شاشة الهاتف، والهاند فرية أو غيره من الإكسسوارات، وهذا يعني بأن فرصة العمر الإفتراضي للموبايل يقل ونسبة الحاجة إلى الأكسسوارات زادت، وهذا بجانب الزيادة العنيفة في إستخدام الموبايل، فكانت جميع النتائج إيجابية.
• كان الدراسة الثانية لهذه الشركة بأن هذه الأكسسوارات تباع في محلات الموبايلات من خلال موزعين يتعاملون مع محلات الموبايلات، ويوجد جزء أخر من الأكسسوارات تباع في shops مرتبطة بالكمبيوتر واللاب توب.
كيفية إستخدام الخطوة الأولي لتدرس السوق أو لعمل بحث تسويقي
هل لديك القدرة على دفع أكثر من أثنان مليون دولار لشركة لتقوم بعمل بحث تسويقي لك؟ ففي الغالب تكون الإجابة لا، ما الوسائل التي يجب أن أستخدامها لعمل بحث تسويقي لنفسي؟
• الأخبار:-
كل الأخبار الموجودة بالمجلات أو جميع الأخبار على السوشال ميديا الخاصة بالمنتج الخاص به، ويجب معرفة هل الصناعة تنمو أم لا؟ وما نوع المشاكل التي تواجهم.
• البحث عن التقارير الفنية:-
هل من أن أقوم بشراءها من جهاز الأحصاء أو شراء من الحكومة من خلال منطقة معينة؟ لابد أن أنظر للصناعة العامة للدولة global view تنظر إلى هذه الصناعة لأستطيع معرفة العيوب والمميزات لهذه الصناعة.
• المنافسين:-
لابد من دراسة المنافسين في السوق، أبسط وسيلة أن أعمل نفسي بأنني عميل أذهب لأكثر منافس في السوق أو أذهب إلى شركات كبيرة جداً وذلك لوسع إنتشار هذه الصناعة وأنفق الكثير من الأموال ليمثلوا دور العميل ويذهبوا للمنافسين ويأتوا لك بأهم التقارير، ما الذي يتعامل معهم العميل من الزبائن ومن الموردين، وما هي إستراتيجته في البيعة تكون كيف؟ وهذه العملية تسمي mastery shoper العميل الخفي، وتبدأ أن تتخفي في صورة العميل الخفي وتذهب إلى العميل المنافس.
• عمل إستطلاع رأي:-
الاسئلة التي تود أن أجاوبك عليها فيتم عملها في صورة إستقصاء، وأبدأ بإنتشارة وكيفية أصحابي واصدقاء أصدقائي يمكنهم كيف الإجابة على هذا السؤال، أو ليس من الضروري أن يكون الأون لاين ولكن يمكن أن أذهب إلى الشريحة الذي يقوم بها صناعتي بترويجها هل هي الجامعات أم الكافيهات، أو موجود فيها الرجال الكبيرة أو بنات صغيرين وأبدا في أن أكون بالإستقصاء وسوف أستنتج نتائج كثيرة، منها مميزات المنتج، سعر المنتج، وبالفعل سعر المنتج المناسب للعملاء والتي من خلالها يمكنك تنفيذ المنتج وبيعه لهؤلاء الفئة.
هذه النتائج لم تكون دقيقة لأنك وأنت تقوم بهذا الأستقصاء يوجد الكثير من الناس التي تكون تجامل، حيث عندما تنزل إلى مكان لتحديد سعر منتج، فيقولوا لك سعر منخفض للغاية حتى يستطيعون شراءه، وبالفعل النتائج ليست دقيقة ولكن سوف تفيدك.
• اللجوء لأصحاب العلاقات القوية بمجالك:-
عند تحديد الصناعة التي تقوم بتسويقها لابد أن تذهب لأصحاب العلاقات القوية في هذا المجال والذهاب إليهم، إذا كنت تود أن تعمل في مجال السيارات فأذهب لمن يكون لديه خبرة في هذا المجال، هذا المعلومات التي قمت بتجمعها تنستنج نتائج حيث تري لك نقاط الخطر التي تتعرض لها عند بيع هذا المنتج، هذه الخطوة الأولى قبل الدخول إلى عالم تسويق منتجك.
الموضوع برعاية الشركة المتحدة للتجارة
https://almuttahide.com
00905303087777
[email protected]
Kacs هي شركة بدأت من الصفر ويعلمون في منتجات معينة، هذه المنتجات هي أكسسوارات الموبايل، بدأئنا أن تدرس السوق، وهل فعلاً هذا المنتج يباع؟ هل من فعلاً العملاء تقوم بشراء هذه المنتجات؟ والدراسة ظهرت نتائج إيجابية جداً، حيث الفترة من التسعينات حتى عام 2007/2008، حدث نمو عنيف لسوق موبايل، وهذا وصل لنسبة 5% من سكان مصر كانوا يستخدمون الموبايل إلى نسبة 120% .
• وتستخدم أكثر من خط وأكثر من جهاز، وأثبتت أيضاً هذه الدراسة بأن الهاتف لم يستخدم فقط في المكالمات ولكن يستخدم في الجيميل وفي مواقع التواصل الإجتماعي، لم يقتصر على الموبايلات فقط، ولكن يزيد إهلاك الموبايل، وهذا يعني لوجود الحاجة إلى أكسسوارات الهواتف كالجرابات، والأسكرين التي تحمي شاشة الهاتف، والهاند فرية أو غيره من الإكسسوارات، وهذا يعني بأن فرصة العمر الإفتراضي للموبايل يقل ونسبة الحاجة إلى الأكسسوارات زادت، وهذا بجانب الزيادة العنيفة في إستخدام الموبايل، فكانت جميع النتائج إيجابية.
• كان الدراسة الثانية لهذه الشركة بأن هذه الأكسسوارات تباع في محلات الموبايلات من خلال موزعين يتعاملون مع محلات الموبايلات، ويوجد جزء أخر من الأكسسوارات تباع في shops مرتبطة بالكمبيوتر واللاب توب.
كيفية إستخدام الخطوة الأولي لتدرس السوق أو لعمل بحث تسويقي
هل لديك القدرة على دفع أكثر من أثنان مليون دولار لشركة لتقوم بعمل بحث تسويقي لك؟ ففي الغالب تكون الإجابة لا، ما الوسائل التي يجب أن أستخدامها لعمل بحث تسويقي لنفسي؟
• الأخبار:-
كل الأخبار الموجودة بالمجلات أو جميع الأخبار على السوشال ميديا الخاصة بالمنتج الخاص به، ويجب معرفة هل الصناعة تنمو أم لا؟ وما نوع المشاكل التي تواجهم.
• البحث عن التقارير الفنية:-
هل من أن أقوم بشراءها من جهاز الأحصاء أو شراء من الحكومة من خلال منطقة معينة؟ لابد أن أنظر للصناعة العامة للدولة global view تنظر إلى هذه الصناعة لأستطيع معرفة العيوب والمميزات لهذه الصناعة.
• المنافسين:-
لابد من دراسة المنافسين في السوق، أبسط وسيلة أن أعمل نفسي بأنني عميل أذهب لأكثر منافس في السوق أو أذهب إلى شركات كبيرة جداً وذلك لوسع إنتشار هذه الصناعة وأنفق الكثير من الأموال ليمثلوا دور العميل ويذهبوا للمنافسين ويأتوا لك بأهم التقارير، ما الذي يتعامل معهم العميل من الزبائن ومن الموردين، وما هي إستراتيجته في البيعة تكون كيف؟ وهذه العملية تسمي mastery shoper العميل الخفي، وتبدأ أن تتخفي في صورة العميل الخفي وتذهب إلى العميل المنافس.
• عمل إستطلاع رأي:-
الاسئلة التي تود أن أجاوبك عليها فيتم عملها في صورة إستقصاء، وأبدأ بإنتشارة وكيفية أصحابي واصدقاء أصدقائي يمكنهم كيف الإجابة على هذا السؤال، أو ليس من الضروري أن يكون الأون لاين ولكن يمكن أن أذهب إلى الشريحة الذي يقوم بها صناعتي بترويجها هل هي الجامعات أم الكافيهات، أو موجود فيها الرجال الكبيرة أو بنات صغيرين وأبدا في أن أكون بالإستقصاء وسوف أستنتج نتائج كثيرة، منها مميزات المنتج، سعر المنتج، وبالفعل سعر المنتج المناسب للعملاء والتي من خلالها يمكنك تنفيذ المنتج وبيعه لهؤلاء الفئة.
هذه النتائج لم تكون دقيقة لأنك وأنت تقوم بهذا الأستقصاء يوجد الكثير من الناس التي تكون تجامل، حيث عندما تنزل إلى مكان لتحديد سعر منتج، فيقولوا لك سعر منخفض للغاية حتى يستطيعون شراءه، وبالفعل النتائج ليست دقيقة ولكن سوف تفيدك.
• اللجوء لأصحاب العلاقات القوية بمجالك:-
عند تحديد الصناعة التي تقوم بتسويقها لابد أن تذهب لأصحاب العلاقات القوية في هذا المجال والذهاب إليهم، إذا كنت تود أن تعمل في مجال السيارات فأذهب لمن يكون لديه خبرة في هذا المجال، هذا المعلومات التي قمت بتجمعها تنستنج نتائج حيث تري لك نقاط الخطر التي تتعرض لها عند بيع هذا المنتج، هذه الخطوة الأولى قبل الدخول إلى عالم تسويق منتجك.
الموضوع برعاية الشركة المتحدة للتجارة
https://almuttahide.com
00905303087777
[email protected]
