كيفية عمل دراسة تسويقية

​

​

​

​

الدراسة التسويقية

تلجا اغلب الموسسات والموسسات الى عمل التعليم بالمدرسة التسويقية؛ لما لها من اهمية في تقصي الاهداف المخطط لها، حيث تتركز تلك التعليم بالمدرسة على نحو خاص على التسويق والمبيعات، وتكون على شكل وثيقة مكتوبة لا تزيد عن عشر صفحات، تحدد فيها التخطيط المتبعة، والزباين، والمنافسين المتوقعين، بالاضافة الى الاهداف التي تم وضعها للمبيعات، وفي ذلك المقال سوف نذكر اسلوب عمل التعليم بالمدرسة التسويقية.


طريقة عمل التعليم بالمدرسة التسويقية

يتم عمل التعليم بالمدرسة التسويقية الفعالة باتباع سبع خطوات، تتمثل في:

• فهم مكان البيع والشراء والمنافسين: يسيطر التقليد على اغلب الاشخاص، فما ان يرى فرد ان صديقه او احد معارفه نجح في مشروع ما، يسارع الى تاسيس المشروع ذاته، الا ان ذلك التفكير خاطي، حيث يتوجب فهم توجهات السوق، ومعرفة احتياجاته من اثناء دراسة بعض الامور التالية:
  • وجود قطاعات في مكان البيع والشراء غير مخدومة على نحو كاف.
  • فرصة تقصي الربح من بيع المنتج.
  • الحيز الذي يلزم شغله في مكان البيع والشراء لتحقيق العوايد المتوقعة.
  • المنافسة الزايدة عن الحد المسموح به.
  • نقاط التدهور لدى المنافسين، والتي يمكن ان تتحول الى نقاط قوة.
  • نطاق موافقة مكان البيع والشراء للعروض الخاصة.
• فهم العميل: وهذا من اثناء الذهاب بعيدا عن الخلط بين حاجات ورغبات الزبون او الزبون، ففي العادة يلجا الزبون الى شراء ما يرغب به وليس ما يحتاجه له، على الرغم من مقدرته الشرايية، ويمكن اتباع الخطوات الاتية لفهم الزبون على نحو اكبر:
  • علم المشتري الاول، والعنصر الذي يوثر على قرار شرايه.
  • دراسة طقوس الزباين المتوقعين، والمصادر التي يحصلون على البيانات منها.
  • تحديد الدوافع والمحفزات التي تشجع الزباين على شراء المنتج.
• اختيار الطبقة الغنية: فاذا تم اختيار جميع الطبقات فلن يتحقق المردود والربح المتوقع، لهذا من المستحسن ان يتم اختيار الطبقة الغنية والتميز بها من اثناء التهيية للعمل معها، ولفت انظارها من اثناء الاناقة التي ستتوفر في المنتج.
• تعديل برقية تسويقية واضحة: حيث يتم توصيل برقية طفيفة للزباين عن المنتج، ورسالة طويلة تشرح فيها فوايده، والحلول التي يقدمها للمشاكل، بالاضافة الى الاسعار التي يتوفر بها، واسلوب الدفع.
• تحديد الوسايل التسويقية: فمن اثناء تحديد الطبقة التي سيباع لها المنتج يتوجب تحديد الوسايل التي يمكن من خلالها الوصول لتلك الطبقة، والتي سترجع بالعوايد المرتفعة، وتتمثل تلك الوسايل في: الجرايد، والمجلات، والتلفاز، والراديو، واعلانات الشوارع، ووسايل الانترنت المتعددة.
• تحديد مقاصد جلية للمبيعات والتسويق: يلزم تحديد مقاصد محددة من بيع وتسويق المنتجات، وتتمثل تلك الاهداف في: تحديد مقدار الربح المتوقع، والكميات المتوقع بيعها، حيث يلزم ان تكون الاهداف قابلة للقياس، ومرتبطة بفترة زمنية.
• تخصيص ميزانية للتسويق: يتم تخصيص ميزانية التسويق من اثناء تحديد تكلفة الحصول على عميل جديد، وتكلفة بيع منتج واحد، بالاضافة الى تكلفة التسويق، والترويج.

​